「スープを売りたければ、パンを売れ」（山田まさる）

スープを売りたければ、パンを売れ

タイトルがいいねえ。「同情するなら金をくれ」！違うかー！！！（笑）

 

 

「視点を変えると、新しい売り方が見えてくる。その手があったか！モノがあふれる時代に“つい買いたくなる”目からウロコの事例を多数紹介。市場が成熟し、普通のやり方では売れなくなった時代だからこそ、あなたの会社やお店、商品を際立たせる、ユニークな「売り方」が必要です。さまざまな事例を交えながら、従来の売り方を見直し、新しい売り方を考えるヒントを教えます」そのエッセンスを紹介しよう。

 

 

・クノールカップスープのユーザーの実態の考察

 

①圧倒的に朝食で使われている

 

②朝食に「クノールカップスープ」を飲んでいる人の70％以上がパン食。一方で朝食がパン食の人で、スープを飲んでいる人は10％強しかいない。

 

③圧倒的にパンとの相性が良いのに、そのことが十分にアピールできていない！

 

④つまり、スープのユーザーはパンにつながっているが、パンのユーザーはスープに繋がっていない。つまり“片想い”が続いてる。

 

・「つけパン」「ひたパン」キャンペーンのユニークなことろは、クノールカップスープが主役然とした、行儀のよい食べ方提案ではなかった点にあります。むしろ、スープは脇役です。

 

・「組み替え」で売るとは、「売り物」と「売り先」の新しい組み合わせをつくるということです。これまで関わりのなかった「売り先」との関係づくりから“新商品”や“新市場”をつくるのです。

 

いいなあ！♪　勉強になるなー！さっそく使ってみようね。オススメです！(・∀・)♪

 

 

スープを売りたければ、パンを売れ