BOOK〜『言霊説得話術』（大友義隆・近藤智和・中原ますみ）

言霊説得話術

私の古い友人、大友真寿美（中原ますみ）さん。ひさしぶりにお会いしました。しばらく会わない間に、本を何冊も書かれて、営業のトレーニングや講演をやっているのだ。し、知らなかった〜！出世してるなあ〜！(>_<)　

さて、彼女が共著で出した本を早速読ませていただきました。ウチ（SA）のかなり共通点があるなあ。そのエッセンスを紹介しよう。

・世の中で「幸せになる＝成功する」ために必要な５つの要素とは？

１　ヒト　２　モノ　３　カネ　４　時間　５　情報　である。

ではどの要素からゲットすればいいだろう？答えは、１　ヒトである。　他の要素はヒトについてくるからである。

そして「人を説得し、人を動かすことのできる力」＝言霊が必要なのである。

・現代日本に蔓延する生活習慣病（他人とのコミュニケーションで相手を説得できず、幸せになれない症候群）の傾向は３つ。

１　押し付け症候群（自分のアピールしか頭にない方）
２　聞いているだけ症候群（聞き上手と勘違いしている方）
３　メールだけ症候群（直接相手と面と向かって会話しなくても、他のツールを使えばアピールできると勘違いしている方）

・人を説得できる（例えば、モノが売れる）かどうかの第一関門は、ひとことで言ってしまえば「自分の人間的魅力を、短時間で伝えられること」なのである。

・「自分の顔って、自分のために付いているのではなくて、話をする相手のためにあるんだよね」まさにそのとおりだと思う。（返報性の法則・鏡の法則）

・引き寄せの法則（愛対意識）
相手と話している間だけは、自分の利益のことは一切考えず、「その人がどうしたら幸福になれるか」「どうしたら楽しくなれるか」を真っ先に考えてあげよう。これが「愛対意識」である。これがあれば、あなたが相手を説得しようとするとき、不安にならない。なぜかって？「相手の幸せだけ」を考えて、説得してるわけだから。自分にやましさを感じないからだ。

・当然意識

〜相手と接するとき、その相手のことを「好き」と思って話せば、その相手とのコミュニケーションはスムーズに行く。そして

１　「お伺いを立てないこと」。「相手が、自分の意見に賛同するのは当たり前」なんだと、強く思っているのが、相手に媚びたり、お伺いを立てる必要はないはず。

２　「さりげなく次のアクションに移って」しまおう。

３　さわやかに、品良く言いたいことを言い切ってしまおう。

４　思い込んで、なりきっちゃおう。

・不諦意識

〜成功するためには、失敗を恐れず、成功するまで、何かを達成するまでやり抜くということである。「法律を犯さない範囲なら、どんな手をつくしてでも、やってやる」。このくらいのモチベーションが必要なのである。何度も何度も相手に勧めるとき、「好感の持てる態度」で感じよく接すれば、いつしか相手の心が開いてしまうのである。（服従快感）

・なりたい成功者のモデルを探し出して、彼らがどのように「３つの極意」（愛体意識、当然意識、不諦意識）を使っているか、検証してみよう。

その人の　１　姿勢　２　しぐさ　３　声の大きさ　４　間の摂り方　５　表情　６　声の抑揚　などから分析するのである。あとは、どれだけ、反復練習できるかにかかっている。これをやりきるには、確固たる意思の力が必要になる。「練習は本番のように、本番は練習のように」

その他「ステルス・トーク」「ア・イ・ド・マ」…など。いっぱい仕入れさせていただきましたよ〜！真寿美さん、ありがとうね。(^。^)