「ポチらせる文章術」（大橋一慶） - 「てるてるソング」小野塚テルの一日一冊一感動『感動の仕入れ！』日記

「ポチ」といえば、犬の代名詞だったのに、いつから「ポチる」って言葉ができたんだろう！？(・o・)

「本書では、あなたに「ポチらせる文章」の書き方をお伝えします。著者の大橋さんはコピーライター、言葉で商品やサービスを買わせるプロ。この本には、読まれる提案・キャッチコピー・ボディコピー・商品認知ステージといった、どんな媒体、どんな商品にも有効なコピーのポイントが詰まっている」そのエッセンスを紹介しよう。

・読まれない → 興味ねー → いらねー → どうでもえーわ！

・「えー！！！どういう事？」ってなったら、広告の80％は成功しているんだよ。

・お客さんは商品が欲しいのではなく、ベネフィットが欲しい。

ベネフィット＝お客さんが欲しい結果（ハッピーな未来）

メリット＝ベネフィットが手に入る理由

・「釣具の防寒着」

欲しい人＝釣りが趣味の人

欲しいもの＝真冬でもポカポカ快適に釣りを楽しめる防寒着（5,000円）

→「釣具の防寒着って高いですよね。でもこの服なら、たった5000円で、冬でもポカポカ快適に釣りを楽しめますよ」

・キャッチコピーとは、読み手の注意を一発でつかむ、最初の一言である。

（釣りが趣味の人に、現場用の防寒着を売る場合）

5000円の防寒着って、バカにしていました…。ところが、12月の夜釣りでも、ジワッと汗ばむなんて。