「ドン・キホーテだけが、なぜ強いのか？」（坂口孝則）

 

以前、「メガドン・キホーテ」の揚げ物売場では、ワタシの販促動画が流れていたんだよねー！♪　こんな感じでー！♪　復活させたいなー！♪

 

さて、この本。「同業者からも亜流と思われていたドン・キホーテが、一貫して快進撃を続けているのは、なぜか？驚異的な成功をもたらした7つのポイントと「儲け」を生み出す要因を、最新の流通事情に詳しい著者が徹底解！！「安売りしても稼げる成功方程式」「圧縮陳列だけじゃない異空間演出力」「インバウンド獲得の裏にある努力と先見性」「チェーン店の常識を超えた任せる経営」…ほか、ドンキ成功の要点をシャープな筆致で説き明かす。はたしてAmazonに代表される「合理」を極限まで進める企業だけが勝つのか? それとも「非合理」を徹底し日本人のみならず外国人をも魅了するドン・キホーテが勝つのか？ドンキ大躍進の向こう側に今後の日本企業が生き残る鍵がある！」そのエッセンスを紹介しよう。

 

・29期連続増収・営業増益を達成。連結ベースでは22期連続となり、驚異的な結果です。売上高1兆円まであと一歩。粗利益が低いものの、集客効果がある食品と、粗利益が高い住商品をうまくミックスするのがドンキ流です。そして、住で得た利益を食にまわし、さらに商品力を向上させる点に、ドン・キホーテの成功方程式があります。

 

・各店では、メイン通路以外は、10歩以上直進する機会がほとんどありません。お客の動線を意図的に長くしたりしているためです。（圧縮陳列）トレジャーハント的な愉悦を演出する効果があります。横と、そして縦の掛け算で、無数の商品を陳列します。

 

・安田隆夫創業会長は、流通業者として「価格」「商品」「時間」「快楽」の軸を持たねばならないと説いています。百貨店は、そのどれも満たしておらず、コンビニは時間を満たしているにすぎない、と。「居酒屋もカラオケも飽きたけれど、ドン・キホーテに行くとなんだか時間がつぶせて楽しい」といったお客に支えられていたのもまた事実でした。買い物はアミューズメントでなければならぬ、と言い、銀ブラならぬ「ドンブラ」が強みと述べています。

 

・「担当宮本頑張りました！！！」など、宮本さんって誰だろう、とは思わないまでも、とにかく、頑張ったのだなと安心できるPOPです。

 

・ドンキでは、いくつかの店舗の入り口に、水槽が飾られ、熱帯魚が悠々と泳いでいます。その違和感。なぜ、ディスカウントストアに熱帯魚が……。その理由は「いえ、これは単に会社の趣味です」といわれ、ずっっこけた記憶があります。

 

・ドンキでは、「お客」ではなく「顧客」、「売り場」ではなく「買い場」と表現しているのもユニークです。あくまでもお客の立場に立って「どんな商品だったら手に取りたく成るか」を考え続ける姿勢が表れています。

 

「なぜドン・キホーテの模倣ができないのか」「思考省略しない力」「増収増益をもたらしたもの」「コンビニの限界」など。

やっぱりドンキは、楽しいもんね。楽しいトトコロに人は集まるもんねー！ドンキの強さが分かるね。オススメです。(・∀・)

ドン・キホーテだけが、なぜ強いのか?