- 作者: 鈴木貴博
- 出版社/メーカー: 講談社
- 発売日: 2008/06/21
- メディア: 単行本
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そんな時代の閉塞感をがつん！と突破する戦略＝「がつん！力」について語られた書。ふーん、にゃるほど！これはいろんなビジネスのヒントになるね。そのツボとコツを紹介しよう。
【人が選択をするときには「１・３・７の法則」が働く】
・「７の法則」
人間の脳には、「知覚できる数」に限界がある。人がいくつかのモノの中から何か一つを選ぶ場合、選択肢が７つ（一説によれば６つ）以内であれば、瞬間的に選ぶことができると言われています。８つ以上になると、知覚の限界を超えて、すぐには選べなくなってしまう。例えば、テレビのチャンネル数は、７つに絞られているおかげで、われわれは今晩どの番組をみようかと、新聞を見ながら選ぶことができる。しかし、スカパーやケーブルテレビは50チャンネル以上あると、番組表を見ているだけで脳がつかれ、それで終わってしまって、テレビを見るという行動につながらない。
・「３の法則」
何か特定のものについて人間が思いつくことができるのは３つまでだ、というもの。例えば、今番外食に出かけようと思った時に候補になる店、好きなドラマ…。努力をせずにぱっと浮かぶものを挙げてもらうと、だいたい３つまでというのが普通の人の限界だというもの。「７の法則」は選んでもらう場合の上限だが、「３の法則」は覚えてもらうときの上限。
・「１の法則」
人に何かを買ってもらう場合、最終的には選択肢は１つになってしまうというもの。マンション選びも自動車も最後に１つに絞られるように、なぜか人間は好みを１つに絞りこむ傾向がある。だから、消費者に何かを買ってもらうのを仕事にしている人は、この「１の法則の壁」を「がつん！」と突破する力こそが非常に重要な要素になる。
・１・３・７の処理能力を超えた数の新しい情報や製品が氾濫すると、人が、「選べないもの」「思いつかないもの」そして「購入できないもの」がどんどん増え、消費社会の狭間へと埋没していく。それブチ破るための力を「がつん！力」と呼びます。
【ポジティブな話題を生み出す５つの条件】
1 素材自体に「がつん！力」がある
２ 京完が若者や子供の間で口コミで広がりやすい
３ 映像としての「絵」がたくさん撮れる
４ 話題に希少性があり、そのため話題占有率が高くなる
５ 突っ込みどころがたくさんある
【ネットの登場以来、ＡＩＤＭＡ → ＡＩＳＡＳへ変化】
Ａ＝attention（関心）
Ｉ＝interest（興味）
Ｄ＝desire（商品への欲求）
Ｍ＝memory（商品の記憶）
Ａ＝action（購買）
Ａ＝attention（関心）
Ｉ＝interest（興味）
Ｓ＝search（検索）
Ａ＝action（購買）
Ｓ＝share（共有）
消費者は、現代では必ずといっていいほどＳ＝search（検索）をする。最近、ほとんどの広告の中に検索ボタンがあるのはそのため。（ＡＩＳＡＳは、電通の登録商標）
しかし、私の見るところ、その情報スピードは、ＡＩＳＡＳ → 「ＡＳＫＡ」へと時代のテンポが速まってきたのだ。
Ａ＝attention（関心をもつ）
Ｓ＝search（その場でケータイで検索する）
Ｋ＝Kuchikomi（口コミ。企業の提供する情報をざっと見たら、つぎに口コミ情報でユーザー情報をじっくりと集める）
Ａ＝action（買いに行く、ネットで買う）
会社を救う５つの超原則とは！？
1．テレビとネットでがつん！と火をつける「話題の原則」
2．埋没スピードをがつん！と減速させる「居場所の原則」
3．グーグルもがつん！と倒すスケール「効果の原則」
4．顧客をがつん！と囲い込む「還元率の原則」
5．クリエイティブな商品をがつん！と生む「組織の原則」
どう？惹きつけられるでしょ！使えそうでしょ！オススメよ！（＾◇＾）
