「ドリルを売るには穴を売れ 誰も「売れる人」になるマーケティング入門」（佐藤義典）

ドリルを売るには穴を売れ

このタイトル、よく耳にするけどようやくちゃんと読むことができましたー！♪なーるほどそうだよねー！腑に落ちる〜〜！φ(..)メモメモ

「モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味。新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開」そのエッセンスを紹介しよう。

・「マーケティングとは何か」をひと言でいえば「顧客」に関するすべてのこと。つまり「売ることに関するすべてのこと」だ。市場調査、広告制作、営業戦略、などのすべてが含まれる。あなたが「買う」ときに、その逆に「売る人」がいる。あなたが何かを買うときには、売り手にとってのマーケティングが起きているのだ。

 

・マーケティング脳を持っていると、マーケティングのヒントを発見した瞬間だけ「なぜこのようなメニューになっているのか」「なぜこの店員はこのようなセールストークにしたのか」「なぜこんな広告のメッセージになっているのか」と活発に動き出す。

 

・マーケティング脳を鍛えるのは、自分の身の回りから学べばよい。何かを買ったとき、買わなかったときに「なぜこの商品を買ったのか？」「なぜこの店で買ったのか」を考えていけばよいのだ。また、あなたが買ったものについて、「なぜ買ったのか」という本当のホンネの理由は、あなただけが知っている。電車の中でボーッとしているのでは時間がもったいない。そのような時間を使って「マーケティング脳」を鍛えればよい。しかも無料だ！

 

・最低限知っておくべき理論

 

１　ベネフィット　顧客にとっての価値

２　セグメンテーションとターゲティング　顧客を分けて絞る

３　差別化　競合よりも高い価値を提供する

４　４P　価値を実現するための製品・価格・販路・広告

 

・あなたが工具のドリルを売っているとする。あなたにとっての売り物はドリルだが、顧客にとっては、ドリル自体ではなくドリルが開ける「穴」に価値があのだ。この「穴」がベネフィットということになる。顧客は「ドリル」を買っているわけではなく「穴を開ける道具」を買っているのであり、あなたはドリルではなく「穴を開ける道具」を売っている。

 

・「顧客にとっての価値を高める」「顧客が買うための手間、時間、エネルギーを減らす」「値下げをするための努力をする」

 

・「心理的セグメンテーション」

 

１　革新者　一番最初に見つけて、使いはじめる人

２　初期採用者　一般に広く普及する前に使い始める人

３　前期マジョリティ　普及し始めるころに使い始める人

４　後期マジョリティ　ほぼ普及したのを確認してから使い始める人

５　遅延者　一番遅れて使い始める人。または使わない人

 

・TDRが主に提供しているのは、情緒的ベネフィットだ。ひと言でいえば「夢のような楽しい時間」を提供しているのだ。別世界に来たかのような居心地の良さが、TDRが提供している時間だ。ゴミひとつ落ちていないパーク、スリリングな乗り物、ゆったりと楽しめる落ち着いた乗り物、計算し尽くされたイベント、サービスの良い飲食店など、来園者を楽しませる数々の仕掛けがある。

 

・TDRに一人で来る人はほとんどいない。必ずといっていいくらい家族、カップル、友人グループなど複数人以上のグループで来ている。TDRが売っているのは、入園チケットかもしれないが、本当に売っているものは「楽しい時間」と「素晴らしい思い出」なのだ。実は、チケット収入は44％と半分にも満たない。売上の半分以上を物販と飲食で稼ぎ出しているのだ。そう考えると、TDRのさまざまな仕組みが、見事に整合性をもってつながってくる。その結果として、顧客単価9220円という素晴らしい数字を上げている。家族4人で4万円、それでも年間2500万人が入場するということは、それだけの素晴らしい価値を提供している何よりの証拠だ。

 

そおだね！ワタシの「てるてるソング」「流し」を聞いてくれてる人は、ワタシの歌ではなく、自分の思い出や過去の人生にアクセスしてタイムスリップして、泣き笑いしてくれてるんだなあ。なーるほど。これ、新たなキャッチフレーズにしよう！超オススメです。(^^)

 

ドリルを売るには穴を売れ

「明治を作った密航者たち」（熊田忠雄）

明治を作った密航者たち (祥伝社新書)

「ヒミツ」「秘密」「裏」「禁」などのコトバに惹きつけられるよね。真実は表ではなくて「裏」にあるような気がするよね。(^^)

さてこの本。タイトルに惹かれるじゃあーりませんか！？

「幕末、厳しい監視の目をかいくぐり、他国へ密航を図る者たちが少なからず存在した。発覚すれば死罪とされる中、外国の進んだ知識や技術に直接触れるには、危険な渡海しか途(みち)はなかったのだ。本書では、伊藤博文、井上馨などの長州ファイブ、五代友厚らの薩摩スチューデント、同志社設立の新島襄などの、近代日本に功績のある人物をメインに取り上げ、彼らの密航実現までのプロセスをたどり、最大のヤマ場である脱国当日の動きを検証した。 国外脱出を企てた者たちの本懐達成に至るまでには、いずれも興味深いドラマが秘められている」そのエッセンスを紹介しよう。

・平成二十五年秋、長崎県対馬で、図らずもこれまでの「江戸時代は鎖国」という認識を根底から覆す史実があったことを知り、仰天した。対馬歴史民俗資料館の展示コーナーで「江戸時代、対馬藩が朝鮮半島の釜山に設置した外構や貿易などをつかさどる出先機関を描いたもの」と記されていた。（まさか！鎖国体制のもとで、国内に日本の出先期間が置かれていたとは、いったいどういうことなんだ！）

・江戸時代の対外交易は、ここ対馬藩ばかりでなく薩摩藩（琉球経由での対中国）や松前藩（蝦夷地でのアイヌを含む対北方民族）でも行われており、幕府直轄の長崎・出島を含め、これら四か所の窓口を歴史学では「四口」とか「四つの口」と呼ぶということも知った。研究者の間で「鎖国」という表現の使用を控える動きが主流になっている。つまり対外歴研究の見直しの結果、江戸時代の日本は、あたかも貝のごとくじっと殻に閉じこもり、外界との接触を断っていた“閉ざされた国”ではなかった”いうことである。

・密かに海外へ渡航を企てる、いわゆる密航者も少なからず存在した。幕末期に急増したのだ。それは開国後、欧米諸国からヒト・モノ・情報がどっと国内に流れ込んで来ると、それらに接した日本人の中から、是が非でも現地へ行き、進んだ文物制度に触れてみたい、先進知識や技術を習得したいと考える者が続出したからで。彼らは在留外国人の協力を経て国外脱出を図った。

・本書ではこのような国禁に背くさまざまな行為の中で、幕末の密航を取り上げる。国を出るのも戻るのも、発覚すれば死罪とされる中。危険を顧みず彼らに密航を決断させた動機とは何であったのか、手助けしてくれる仲介者をどのように見つけ出し、話をまとめたのか、渡航費用をはじめ現地での生活費や学費をどう工面したのかなど、それぞれの密航実現に至るまでのプロセスをたどり、最大のヤマ場である脱穀当日の動きを細かく検証した。いずれも興味深い人間ドラマが秘められていた。

・密航に成功した者たちは出国時こそ国家の「重罪人」とされたが、異国での学術修行を終えて帰国すると、申請日本では一転して「洋行帰りの知識人」と、もてはやされ、各分野の指導敵立場に就いて手腕をふるった。その意味で、初期密航者たちが明治の礎となったといっても過言ではない。

・一方、長州藩の吉田松陰のように密航に失敗し、無念の涙を流した者たちも少なからずいた。また加賀の豪商、銭屋五兵衛や長崎の女傑商人、大浦慶たちについては今なお密航伝説が語り継がれている。こうした密航にまつわる余話もあわせて紹介する。

・グループ密航者を出した藩を挙げると、薩摩、佐賀、熊本、柳川、久留米、土佐、宇和島、長州、広島、加賀などで、このうち加賀を除けば、ほとんどが西日本の諸藩で占められていた。一方、単独密航を企てた者たちの出身地は、東京、埼玉、静岡、新潟、福井、岐阜など東日本各地に分散しており、グループ密航者とは対照的である。これら密航者のうち欧米など遠隔地をめざした者については、ほぼ特定でき、その人数は約五十名である。

・国内にいて悶々鬱々としながら空しく日々を送るより、いっそ国禁を冒してでも外国へ行って見聞を広め、進んだ知識や技術を習得して帰国後、それを国のために役立てようと考えた。そこには知への強い渇望と高い志がうかがえる。厳しい制約の下で熱き思いをたぎらせ、決死の覚悟で波濤万里（はとうばんり）を超えて行った当時の密航留学生の一途な行動がから見習うべきものもあるのではと思う。

「長州ファイブの深夜の脱国劇（イギリス）」「タスマニア島の石碑・銭屋五兵衛（オーストラリア）」「女傑商人のインド、上海密航・大浦慶（インド・清）」など。

いいなあ。ドラマチックだなあ。この時代のことを知るとモチベーションが上がるよね。オススメです。(^^)

明治を作った密航者たち (祥伝社新書)

「つながる セックスが愛に変わるために」（代々木忠）

つながる: セックスが愛に変わるために (新潮文庫)

ワタシの今年からの人生のテーマというかスローガンが決定しました。『酒と泪と男と女』ではなく、「酒とギターと歌とつながり」だっ！！！

いろいろな情報、人脈、スキル、出来事をつなげていくことが人生のラストスパートになると確信している。(^^)

さてこの本。まさに「つながる」だね。

「体はつながっても、心が満たされない――。テクニックでは解決できない性愛の悩み。大切なのは感情を解き放ち、相手の目を見つめる「目合（まぐわい）」。その先にパートナーと溶け合うようなオーガズムがある。5000人以上の女性たちと向き合ってきたAV界の巨匠が豊富なエピソードを交えて“恋愛する力”を高めるためのヒントを伝える。「性」について深く知りたいあなたに優しく寄り添う名著」そのエッセンスを紹介しよう。

 

 

・私の作品に登場するのは名のあるAV女優ではなく、ほとんどが普通の学生やOL、主婦たちである。これまで5000人以上の女性たちを一人あたり2時間、長いときは6時間かけて面接してきた。最初は心の扉を硬く閉ざしている子も、その扉が開けば溜め込んだ本音や悩みが溢れ出してくる。

 

・彼女たちの悩みを聞いていると、問題の本質は根深く、とてもやっかいなものに思える。セックスレス、草食系男子、膣トレ、ED……これらは「恋愛できない女の子が増えている」ことと、問題の根っこは同じであるように見える。そして、それは単なるテクニックや対症療法では解決しないのではないかと思うのだ。これまで女性たちの話を聞き、現場で試行錯誤しながらつかんだ、私なりの解決のヒントをここに記そうと思う。それは人と人とが「つながる」ための理論と方法である。

 

・「小腹が空いたから何かつまもう」という軽食感覚のセックスを重ねていけば、取るべきしっかりとした食事が入らなくなる。つまりセフレのような浅い関係しか結べなくなってしまうように思う。いつしか相手を思いやったり、他社を尊重する感覚すらも失われていくのではないだろうか。

 

・相手の目を見てつながれたとき「心の射精」とでもいうべき、さらに深い快感が津波のように押し寄せてくる。これがオーガズムだ。「相手の体が自分の体」（小沢なつみ）「人間の手と手は合体しないけど、水とジュースは混ざり合うでしょ」（栗原早記）「男って私、きょうまで私は自分を敵にまわしていた。男の人も女の人も、私なんだ。私だから一体になって当然なんです」（姫ゆり）

 

・三人に共通しているのは、自分の体と相手の体の境界線がハッキリしないくらい「溶け合う」感覚を持つという点である。パートナーと溶け合うことができたら、心は満たされる。それは相手の男性も同様で、二人の間には恋愛関係が成立するだろう。そうなると、もう別の誰かを探す必要もなくなり、そこで男性遍歴の旅は終わる。

 

・セックスにおける気の流れだが、イきそうになったとき、本当に自分を明け渡せば、体に渦巻いていた「気」が胸のあたりから流れ出て、同様に相手から流れ出た「気」と混じり合うのではないかと私は思っている。それが「自分と相手の境界線がわからない」くらいに溶け合う、オーガズムの感覚ではないかと。オーガズムを体験した女性はよく「温かいものに包まれて漂っている感じ」と表現するが、この「温かいもの」とは体外に放出された二人の「気」なのかもしれないと思う。

 

・セックスで相手とつながる幸福感は、号泣してしまうくらい心がゆさぶられる体験なのだ。オーガズムとは快感の延長線上に存在するのではなく、「感動のその先」にあるのかもしれない。

「イケない女たち」はこれが現実なんだろうね。さあ、春になったなあ！今年初の恋でもするかー！（笑）超オススメです。(^^)

つながる: セックスが愛に変わるために (新潮文庫)

「町の忘れもの」（なぎら健壱）

町の忘れもの (ちくま新書 975)

なぎら健壱といえば、やっぱり天下の名曲、いや迷曲「悲惨な戦い」だよね。はじめて聞いたときの感動は忘れられない。(^^)

 

一度だけ「流し」でリクエスト、あったなあ！♪（笑）

 

銀座生まれの著者が綴る、町にいまでも残る昭和の忘れ形見の思い出集。そのエッセンスを紹介しよう！♪

 

 

・【今自転車は……】

あたしが子供の頃、自転車は高級品であった。自転車を買ってもらえる子供は、裕福な家の子であった。自転車は今のように安い買い物ではなかった。あたしが自転車を買ってもらったのは、小学校四年生の時であった。相当駄々をこねて買ってもらったと記憶するが、かなり嬉しかったのを覚えている。毎日のようにボロ布で磨き、油を差し、大事に扱った。

中学に上がる頃、あたしはもう乗らないだろうと、その自転車を古物商に売ってしまった。そのとき、母親の口から出た「お父さんが無理をして買ってくれたのに……」という言葉を聞き、後悔とも反省ともつかないよどんだ気持ちが心に浮かんだのを覚えている。

 

【お出かけの記憶】

休日、家族揃って外出することを、これを「お出かけ」と称したが、その言葉も今や死語となりつつある。親の口から出る「今日は◯◯に行く」という言葉と「お出かけする」という言葉は、ニュアンスが違っていた。デパートに行く、映画を観に行くなど、これがお出かけだった。要するに、家族で歓楽街などに外出するといことと、同義語だったような気がする。

またそんなとき、普段着と違ったちょっとオシャレな物を来て行く。これを「よそ行き」と言った。「外出するときの、きれいな格好」が余所行なのだが、今考えると「今日はよそ行きを来て行くから」と、変な言い回しである。もっとも、これも最近はさっぱり使わなくなってしまった。デパートへのお出かけが嬉しかった。何かを買ってもらえる、それが前提のようであったから嬉しかったのだろう。

 

「切ない貸本屋」「コッペパン」「おみくじ機」「路上ロウ石画」「ベトベト（ハエ取り紙）」「職人（畳職）」「家電が来た頃」「バシャ（銭湯脱衣カゴ）」「雨戸と戸袋」「ちり紙」「リンゴ箱」「学生帽」「共同アパート（呼び出し電話）」「ペットとボトル」「和風旅館」「下宿」「お百度石」「見かけない（公衆電話）」「押し売り」「掲示板（伝言板）」など

やっぱり昭和はいいなあ。「昭和のギター猫・てるニャン太」の活躍が期待されるなあ！（笑）オススメです。(^^)

町の忘れもの (ちくま新書 975)

「リズム」（森絵都）

リズム (講談社青い鳥文庫)

 

この本にかかれていある名言「なにをするのにも、一番大切なのはリズムなんだ」は、真実だと思う。まったく同感である。それに「メロディ」「ハーモーニー」だよね。人生も人間関係も。(^^)

 

「中高生のバイブルとして読みつがれてきたロングセラーが、青い鳥文庫に登場！まわりのことが気になって思うように動いたり笑ったりできなくなったら、心の中でリズムをとるんだ。ロック青年のいとこの真ちゃんを慕う少女さゆきが自分らしさを探し始める中学3年間の物語。大人になると忘れてしまう中学時代の気持ちや、宝物のように大切な一瞬を丁寧にすくいあげ、「私たちの気持ちを言葉に表現してくれた」と中高生の絶大な支持を得ている森絵都のデビュー作」そのエッセンスを紹介しよう。

 

 

・「じゃあ、今日は予定を変えて、テツの誕生日を祝おう」

「なに、それ。海はどうなるのよ」

「またそのうち暇ができたら連れてってやるよ。だいじょうぶ、海は逃げない」

「テツだって逃げないわよ」

「でも誕生日は一年に一度しか来ない」

・「なにをするのにも、一番大切なのはリズムなんだ」「ふうん」

・いやだ、いやだ。変わらないものが、あたしは好き。風みたいに、空みたいに、月みたいに、変わらずいてくれるものは好き。どこにいても、いつになっても、なにが起こっても、変わらずにいてくれるもの。ずっとこのまま……。

・「恋」という言葉をきくと、あたしはすぐに真ちゃんを連想する。あたしは、あたしのまわりにあるすべてのもののなかで、真ちゃんが一番好き。風よりも。空よりも。月よりも、好き。だから、これは恋なのだと思う。

・「おれさ、歌を歌ってるときは一番、生きてるって感じがするんだ」「生きてる？」「そう。学校で教科書開いているときよりも、ガソリンスタンドで汗だくになって働いているときよりも、うまい飯食ってるときよりも……おれ、歌ってるときが一番生きてるんだ。そんでさ、いつかおれの歌をきいてだれかが、ひとりでもいいから、悩みとかうっぷんとかそういいうの忘れて、スカーッといい気分になってくれたら最高だよな。それがおれの夢だ」

・「さゆきちゃん、これがこの家の大黒柱だ。太くてがっしりしてるだろう。この家はね、もうずいぶん前から建ってんだ。じいさんの代からだから、かなり古い。それでもガタがこないのは、この大黒柱はしっかりしているからなんだ」おじちゃん……。この家の大黒柱は今もしっかり立ってるよ。でも、家の大黒柱だったおじちゃんは、もうガタがきちゃったの？それとも本当はあのころから方がきていたの？

・「さゆき、自分のリズムを大切にしろよ」「リズム？」「うん。いつも言ってるけどさ。一番大切なのはリズムなんだ」

・「これからさゆきがさ、まわりの雑音が気になって……親とか、教師とか、友達とかの声が気になって、自分の思うように動いたり笑ったりできなくなったら、そのときはこのスティックでリズムをとってみな。さゆきはさゆきだけのリズムがあるんだから。そう、さゆきだけのリズム。それを大切にしてれば、まわりがどんなに変わっても、さゆきはさゆきのままでいられるかもしれない」

若さっていいなあ。こうやって成長して大人になるんだねあ。大切なものを思い出した。オススメです。(^^)

リズム (講談社青い鳥文庫)

「FACT FULNESS 10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣」（ハンス・ロスリング）

FACTFULNESS（ファクトフルネス）10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣

 

この本、いいなあ。オモシロイなあ！人間って思い込みで生きてるんだなあ！♪……にんげんだもの！by 相田みつを（笑）

 

 

「ファクトフルネスとは――データや事実にもとづき、世界を読み解く習慣。賢い人ほどとらわれる10の思い込みから解放されれば、癒され、世界を正しく見るスキルが身につく。世界を正しく見る、誰もが身につけておくべき習慣でありスキル、「ファクトフルネス」。そのエッセンスを紹介しよう。

・本書では世界の基本的な事実にまつわる13問のクイズを紹介している。たとえば、こんな質問だ。

質問 世界の1歳児で、なんらかの予防接種を受けている子供はどのくらいいる?
・A 20%
・B 50%
・C 80%

質問 いくらかでも電気が使える人は、世界にどのくらいいる?
・A 20%
・B 50%
・C 80%

（答えは本書）どの質問も、大半の人は正解率が3分の1以下で、ランダムに答えるチンパンジーよりも正解できない。しかも、専門家、学歴が高い人、社会的な地位がある人ほど正解率が低い。その理由は、10の本能が引き起こす思い込みにとらわれてしまっているからだ。

①分断本能「世界は分断されている」という思い込み

②ネガティブ本能「世界はどんどん悪くなっている」という思い込み

③直線本能「世界の人口はひたすら増え続ける」という思い込み

④恐怖本能　危険でないことを、恐ろしいと考えてしまう思い込み

⑤過大視本能「目の前の数字がいちばん重要だ」という思い込み

⑥パターン化本能「ひとつの例がすべてに当てはまる」という思い込み

⑦宿命本能「すべてはあらかじめ決まっている」という思い込み

⑧単純化本能「世界はひとつの切り口で理解できる」という思い込み

⑨犯人捜し本能「誰かを責めれば物事は解決する」という思い込み

⑩焦り本能「いますぐ手を打たないと大変なことになる」という思い込み

へー！！！φ(..)メモメモ　やっぱりこの時代は「信じるな、疑うな、確かめろ！」だね。オススメです。(^^)

FACTFULNESS（ファクトフルネス）10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣

【お知らせ】4月28日（日）「てるてるソング」小野塚テル 還暦バースデイライブ！決定！！！

https://fb.me/e/5kVsy1xOV

「てるてるソング」小野塚テルです。

4月になりました。自分の季節がやってきました。もうすぐ60歳、還暦になります。

1964（昭和39）年4月26日新潟県東頸城郡松之山町（現・十日町市）の自宅で小野塚家の次男として誕生、日曜日でした。父が「とっておきの名前を思いついた。短くて、覚えやすくて、呼びやすい、しかも「輝く」と書いて「テル」。この子は世界に出ていき「輝」くのだ！」ということから命名。

新潟から小田原へ、千葉、埼玉を転居し横浜に30年。いろいろなことがありました。ありすぎました。15歳から始めたギターもかれこれ45年、手にした愛機は31台。そしてテリー中本（中本輝美）さんのハンドメイド「Terry's Terry」に出会い、愛機をオーダー。しかもワタシの相棒のてりーずくんの名前も「輝」なのでトリプル「輝」という数奇なご縁！♪
歌も「酒場のギター弾き」「流し」として本格的に活動するようになってから、何かに導かれているように、あちこちからお呼びが掛かるようになった。

2022年 福岡クリスマスマーケット出演。

2023 年 浅草「木馬亭」出演、「Yahoo!ニュース」「経堂経済新聞」に掲載。

2024年「能登半島地震支援大道芸」「外国特派員協会」などなど。

「酒とギターと歌とつながり」を新しいテーマに「てるてるソング」へ進化。
「てるてるソング」のホームページも出来上がり、いよいよ本格的に全国へ露出（！？）していきます。

tsuku2.jp

今回の5年ぶりのバースデイライブは、いままでの集大成。

「6000曲の流し」＋「放送禁止の時事ネタ」＋「オリジナルラブソング」

の三刀流のアトラクションをご披露します！唯一無二のステージ、堪能してくだい！！！

今回のチケットは、予約制、ウェブチケットです。お手数ですが、登録の上、ご購入ください。みなさま方のご来場を心よりお待ちしております。

※　今回はマジメな歌も歌います。（笑）

「てるてるソング」小野塚テル　還暦バースデイライブ！in 音倉（下北沢）

4月28日（日）開場11:30　開演12:15

料金　¥4,000　+　1drink ¥500　

当日　¥5,000　+ 1drink ¥500

https://ticket.tsuku2.jp/events-detail/12770226043043

【以前のライブ参加者からのメッセージ】

 

・輝さん、Happy Birthday！4月、新しい季節はテルさんのこのライブがなくては始まりません。来年も楽しみにしてます〜♪

・輝さん的ライブは楽しいライブ。後46年先も楽しみにしていますよ。100最まで頑張れ！！

・テルさん、泣いた。一曲目で泣いた。優しくて、繊細で正義感が強い。なんだろう。とっても泣いた。ありがとうございます。

・これからも、楽しくあつ〜い　音楽で皆をハッピーにしてください。

・今年も楽しかったです。

・元気で楽しいライブ！ありがとうございます！ハッピーになりました。ショートソング大ウケでした。お招きいただきありがとうございました。

・テルさん、おめでとうございます。いつも走り続けるテルさんを尊敬しています。

・てるてる師匠〜！おたおめにゃ〜ん！世の中をますます輝かせてニャ！

・輝さん、今日もおもろい歌でした。ありがとうございます。

・今年も楽しく、てるさんの素敵な歌を聞かせて頂きました。ありがとうございました。

 

・今年のライブも笑いました。来年も参加します。

・小野塚さん、すてきに、これからも歌ってください。いつもありがとうございます。

・テルさん、ありがとう。本当にアットホームなライブ。また参加します。

・テルさん、ステキなギター弾いてくれてありがとう。来年も楽しみにしています。

・おめでとうございます！ライブと〜っても最高でステキでした！！