全著作、読破を狙っている渡瀬謙さんの本。自分の営業の総まとめのようなカンジがするなあ！♪(・∀・)
「精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書！営業センスは教えられない、というのは誤解です。きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説」そのエッセンスを紹介しましょう。
・「無意識を見える化すれば「売れる理由」が明確になる」「
・お勧めしないのは、「目の前の人に売らない営業」です。「
・「新規開拓」＝難しい作業と思い込んでいませんか？「探す」
・リサーチのコツは、出だしを「ちょっとお伺いしますが」
・相手にしゃべってもらう雑談のきっかけとは、ずばり「質問」
・商品説明とは、「目の前の人にピッタリの説明をすること」
年齢的にもう後進に譲る年齢だな。ワタシも。オススメです。(・∀・)
