この本は、いいわ。お得だわ。「人を動かす」ノウハウの百科事典みたいなカンジだね。(^^) この名著をさらにわかりやすく、いろいろなワザが満載っ！
「一番わかりやすい、科学的エビデンスにもとづいた伝え方の本！」ハーバードやスタンフォードなど世界の研究から「人を動かす」伝え方の法則を厳選。どんな場面でもストレスなく伝えられるコツが詰まった1冊」そのエッセンスを紹介しよう。
●A「省エネで節約しよう」 → 扇風機を使うと、月に約30ドル節約できます
●C「未来のための省エネ」 → 話風機を使って、次の世代のために社会的責任を果たしましょう
●Dr.Fry「一緒に省エネしよう」→あなたの住む地域では、7%の人が扇風機使っています。どれが一番、省エネに協力する人が多かったと思いますか正解は、D。
一見、いちばんメリットがわかりやすそうなAと比べても、「みんながしている」という口のほうが、約10%も消費電力が少なくなりました。
が出たのです。 内容はすべて「省エネしてください」という同じものでも、
・私はコピーライターとして、
・本当にすごい表現は、一瞬で日常にし ように、自然に横にある表現。奇抜さでやみくもに目立たせるのではなく、
・「心が動く」というのは一瞬です。心が動けば、まるで回路に電気が流れるように、
・面倒なお願いをしなければいけないとき → 付箋に手書きで 一言添える
ほんのささいな「ひと手間」が、
何か面開なことをやってもらうときは、「ご面倒だと思いますが、
・①あなたは3つのボールを持っています。
②トムは3つのボールを持っています。
②トムは3つのボールを持っています。
結果は、①の問題のほうが正答率が高くなりました。「あなた」
広告文やセールスレターなど不特定多数に向けて書くときも、
・すぐに動いてほしいなら、 動きやすくする「 きっかけ」をつくってあげよう!
・覚えておいてほしいことを伝えるとき → あえて「忘れて」と言う
「忘れてほしくない」ことは、「忘れないで」と言いたくたくなります。 しかし。逆の伝え方をしたほうが効果があります。「忘れていいよ」と言われるほど、人は忘れられなくなるのです。
・締め切りが迫って催促したいとき → すでにほとんどの人から 返事をもらったことを 伝える
・予定のすっぽかしを防ぎたいとき → 予約したにもかかわらず当人が来ないという問題は、
最初に行ったのは、予約の日時を決める電話において、
実はたったこれだけのことで、すっぽかしは約3%減りました。なぜ？それは「コミットメント」が関係しています。「
・「予約をキャンセルされる場合は、
・「音」「単語」「文章」「ストーリー」
その結果、「ストーリー」が語られたときが一番、
なかでも、人の感情を大きく揺さぶる「ストーリー」には、
【 ストーリーの黄金律】
①何かが欠落した、もしくは欠落させられた主人公が、 なんとしてもやりとげようと遠く険しい目標・ゴールを目指して 数多くの備考・・敵対するものに立ち向かっていく
この法則は、多くの小説、映画、ドラマ、
・「ストーリー」が伝わる文章には、 感情移入して引き込まれてしまう
その他、「面倒なお願いをしなければいけないとき」「相手にスルーされたくないとき」「すぐに行動に移してほしいとき」「覚えておいてほしいことを伝えるとき」「締め切りが迫って催促したいとき」「相手に忘れがたい強い印象を残したいとき」「最後まで相手の関心をひきたいとき」「文章をほめてもらいたいとき」「相手からより魅力的に思われたいとき」「異性と焼しくなりたいとき」「初対面で自分をアピールしたいとき」「AかBで決断してもらいたいとき」「ライバルと差をつけたいとき」「おすすめのものを選んでほしいとき」「自信があるものをおすすめしたいとき」「提案をすんなり受け入れてもらいたいとき」「自分の提案に興味を持たせたいとき」「お金の交渉を有利にしたいとき」「購買意をかき立てたいとき」「相手に押し切られそうなとき」「痛みが伴う提案をしなければならないとき」「相手のためになることを提案したいとき」「ルールを守ってほしいとき」「協力してほしいことがあるとき」「味がない相手の関心をひきたいとき」「ガンコな相手を説得したいとき」「再チャレンジしたいとき」「イベントの参加率を上げたいとき」「社の商品をアピールしたいとき「アピールしたいけど弱点が目立ってしまうとき」アピールポイントを提示するとき」など。
具体的な事例がなんと！多いことか。これは読む本じゃなくて実践する本だね。超オススメです。(^^)
