BOOK〜人を元気づける218の話…『ことばのご馳走』（金平敬之助）

このブログは私の個人のものだけど、ウチ（ＳＡ）の会社のブログにも書いています。読んでね。毎週火曜日が私の担当です。（＾ｖ＾）

SAトレーナーブログ　　小野塚：朝焼け
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[新装版]ことばのご馳走

著者の金平敬之助氏は、住友生命で支社長を務め、元スミセイリースの社長であり、名コラムニストでもある。そして私は勝手にハガキ道の大先輩でもある。ずっと、年賀状をやり取りさせていただいていたが、二年前にお亡くなりになった。一度もお会いできなかったことが悔やまれる。氏の代表作がこの本。久しぶりに再読しました。その名コラムをいくつか紹介しよう。

【味方の証明】

人間の人間に対するメッセージは、つまるところひとつしかないと言われる。「私はあなたの味方です」か「敵です」かである。では、「あなたの味方です」を証明する最良の方法は何か。それは、相手の話をよく聞くことです。

【あなたの綱の長さは？】

「人は、自分の持っている綱の長さしか、井戸の深さを測ることはできない」という格言がある。私たち、営業マンも、結局、自分の知っている商品しかセールスしていいないのではないか。

【待てど暮らせど……。】

東大教授の研究室に、中年の女性が生命保険を勧めに来た。最初のときは、保険は嫌い！と断った。二回目のときは、冷たくダメだと言った。三回目は、うるさそうな顔をして、ムダですよと、席を立った。四回目は、会議が始まるから、会わずに帰って貰った。そのくせ、教授は、内心では保険に入らなくては、と思っていた。何度も来てくれて申し訳ないと思っていた。今度来たとき、非礼を詫びて、ぜひ加入しようと心に決めていた。しかし、その後待てど暮らせど、その女性は、教授の前に二度と姿を現さなかった。

【やればやるほど……。】

プロ・ゴルファーのゲーリー・プレーヤーは「面白いことに、一生懸命やればやるほど、ますます幸運が訪れる」と言っている。営業活動と似ていると思った。

【紅茶のおいしい入れ方】

多くのイギリス人に、「おいしい紅茶の入れ方は？」と尋ねると、共通して、必ず出てくる答えは、「沸騰しているお湯を使うこと」だそうだ。多くの優績者に、「セールスのこつは？」と尋ねると、共通して、必ず出てくる答えは、「燃えていること」ではないだろうか。

【世の中で、一番偉大な発見】

世の中で、一番偉大な発見とは、「人間は、自分の心構えを変えれば、人生を変えることができる」と分かったことだそうである。

【最初のセールスマンが良ければ……。】

「私は、今までに三十三代の自動車を買ったが、残念なことに三十三人の異なったセールスマンから買った」―これは、アメリカの有名な生命保険セールスマンだったフランク・ベドガーの言葉である。「できれば、最初の一人から三十三台の自動車を買いたかった……」というわけだろう。

【娘の嫁ぎ先】

「娘を嫁に出すつもりで、商品を売れ」―これは、商売の神様、松下幸之助の言葉である。「そしたら、その商品が役立っているかどうか、ときどき、見に行きたくなるだろう」というわけである。アフターサービスの大切さを教えた名言だと思う。

【ユダヤの格言より】

私たちが天国を訪れたとき、神様がまずお尋ねになることは「することができたのに、しなかったことは何か？学ぶことができたのに、学ばなかったことは何か？」ということである。

ホントに短いけど、ドキッとする文章ばかりだね。この本もおススメです。（＾ｕ＾）

BOOK〜「肉ジャガがいい」は魔法の言葉です（金平敬之助）
http://d.hatena.ne.jp/lp6ac4/20070407