BOOK〜『たった１行で「アピールする」技術』（中山マコト）

たった1行で「アピールする」技術―報告書、礼状、メール…「人の心を動かす」簡単な方法 (知的生きかた文庫)

以前、外資系保険会社にいたときの私のキャッチフレーズが、「一家に一人、小野塚輝」！(^。^)　そして「毎日がハッピーニューイヤー！」どう？響くかな？(^^ゞ

さて、この本はそんなたった１行で自分をアピールするツボとコツが満載。そのエッセンスを紹介しよう。

・唐突ですが、あなたの書く文章は、毎日「オーディション」を受けています。毎日誰かに読まれ、結果として、「審査」されています。読んだ人は、文章でしかあなたを評価できません。報告書、礼状、メール......その、知らず知らずに受けてしまっているオーディションを勝ち抜いてもらうために書かれたのが、この本です。

・長い文章の中のたった一つの言葉を入れ替えただけで売り上げが２倍にも３倍にも増えることはしょっちゅうあります。
たとえば、

「ご協力いただけますよう、何卒よろしくお願いします」　→　「このプロジェクトはあなたのチカラがなければ、絶対に成立しないものだと考えています。ぜひチカラを貸してください」

・題名を見れば、「結論」がすぐにわかる。
・相手が「知りたい情報」から順に書いてある。
・「1つの文章」に「1つの内容」が書いてある。
　
などなど、「仕事ができる」と評価をされる人ほど、こうした文章のコツをおさえているもの。簡単に言えば、「相手の気持ちに沿った文章」が書けるのです。大丈夫!　安心してください。本書で紹介した、「1行のコツ」を身につけるだけで、あなたも簡単に「人の心を動かす文章」が書けるんです。だから・・・・真似してください。そのまま使えるモノはどんどん使ってください。
相手に伝わる文章さえ書ければ、あなたの「アピール力」は格段に上がり、結果として、あなたが、その他大勢から1歩も2歩も抜け出すパワーを与えてくれます。さぁ、書きましょう。JUST DO IT！

・ポイントは「箇条書きで３つ書く」＝小学生にわかるように、分解して書く。

・重要な箇所は、「念押しの１行」で強調！

「反復効果」という言葉があります。何度も何度も同じことを繰り返されると強く印象に残る、という意味で、例えばテレビのCMなどではｋ反復効果がとても重要されます。「いいですか？ここ、大事なのでもう一度書きますね！」「もう一度、繰り返しますが…」「しつこいようですが、もう一度！」

・自分の意見は「別れの１行で」！

・「話すように」書く。相手との心の距離を縮める法

・「見るは大丸！買うはダイエー！」天才商人・中内功の１行。

・「買った後の感動」を語れ！お客をワクワクさせる１行

・「説得ストーリー」の流れ

「ごり押しをしない　→　メリットを提示する　→　内容　→　留意点　→　共通のメリットを提示する」　というものです。たとえば、

「面白いイベントがあるんです。もちろん僕も行くんですけど、甘いモノってお好きでしたっけ？もし、お好きなようならとても楽しくて、おいしいイベントなんですけど、一緒にどうですか？」

・相手に期待すること、やって欲しいことをハッキリ言うこと。

・A　当たり前のことを
B　ばかにせず
C　ちゃんとやる

・相手と一気に親密になれる魔法の方法＝パーフェクトセブン！
１　相手の名前と自分の名前
２　まずは謝る！
３　結論！（一番伝えたいこと）
４　お礼
５　近況報告
６　２人だけの秘密
７　相手の名前と、自分の名前

これは使えるね〜！さっそくやってみよ！φ(..)メモメモ